90%芬兰家庭都具有的百年家纺品牌能否从中国市场分1杯羹？《华丽志》独家专访芬兰...屋顶秧田工装

90%芬兰家庭都具有的百年家纺品牌能否从中国市场分1杯羹？《华丽志》独家专访芬兰... 中国最有影响力的时尚商业媒体提到有品质、有设计感的家纺品牌，作为中国消费者，你能说出几个？对照芬兰，毫无疑问，中国家纺市场还有巨大潜力尚待发掘，市场正期待更多成熟的知名品牌进入。而对Finlayson这样有着百年历史的北欧知名家纺家居品牌，明显，中国市场的机会是使人非常激动的。近日，《华丽志》在芬兰参观了Finlayson总部，在和品牌现任 CEO Jukka Kurttila沟通中，我们深深感遭到了他对中国市场的巨大期待。Finlayson是芬兰历史最悠久的著名家纺品牌，品牌自豪地指出，芬兰有98%的人都知道、90%的家庭都购买或具有Finlayson的产品。随着芬兰家纺市场趋于饱和，近日，

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提到有品质、有设计感的家纺品牌，作为中国消费者，你能说出几个？

对照芬兰，毫无疑问，中国家纺市场还有巨大潜力尚待发掘，市场正期待更多成熟的知名品牌进入。而对Finlayson这样有着百年历史的北欧知名家纺家居品牌，明显，中国市场的机会是使人非常激动的。近日，《华丽志》在芬兰参观了Finlayson总部，在和品牌现任 CEO Jukka Kurttila沟通中，我们深深感遭到了他对中国市场的巨大期待。

Finlayson是芬兰历史最悠久的著名家纺品牌，品牌自豪地指出，芬兰有98%的人都知道、90%的家庭都购买或具有Finlayson的产品。随着芬兰家纺市场趋于饱和，近日，Finlayson宣布将正式进入中国市场。

品牌现任CEO Jukka是在2014年和另外4位合伙人1起入股Finlayson的（注：关于几位合伙人的介绍详见后文）。目前，他作为Finlayson 最大的股东和CEO，1直全身心肠参与公司的管理和平常运作，并已成功地通过这3年让公司的年销售额翻番，今年预计营业额有望到达4000万欧元。

中国家纺市场正在升温

据芬兰统计局数据显示，2016年芬兰消费者人均全年用于购买家纺产品的金额为96欧元。据Finnish Textile & Fashion统计，截至2016年底芬兰纺织业有350家公司。据品牌流露，在这个几近人人都热中平面设计的国度，其市场占有率已达近25%⑶0%围腰式工作服
，芬兰本地家纺市场几近饱和。

数据统计显示，2015年中国家纺行业市场范围为1869.81亿元人民币，预计至2020年行业市场范围将到达2423.98亿元人民币。传统大牌罗莱、富安娜、梦洁家纺均已前后上市。特别是从2016年起，中国家纺产业的增速触底反弹。

在消费升级的大环境下，中国消费者对家居、家纺制品的量变到质变的需求，愈来愈多的时尚品牌也开始延伸现有产品线，增扩品类，相继推诞生活方式类家居类产品。

以下为《华丽志》独家采访Finlayson CEO Jukka Kurttila，和出口部门负责人Tiina Mikkonen的文字实录。

华丽志：芬兰有很多优秀的家居品牌，您认为，Fi关于购买工作服的申请报告
nlayson与其他品牌相比有甚么不同？

Jukka Kurttila:20世纪50年代是芬兰、也是北欧历史上的“黄金设计时期”。在这期间，出现出像Marimekko这些知名品牌。很多品牌都努力地宣扬其设计，比如用了多漂亮的色彩，设计了多美的图案。相比之下，我们更多地专注于视察芬兰人的平常生活，Finlayson的品牌哲学是“酷爱芬兰人的每天”，我们的产品设计不是以设计师为中心，而是以消费者为导向。

如果非要横向比较，我不能不说, 我们开始生产纺织品的时候，芬兰还没有自己生产的布料。Finlayson是芬兰历史最悠久的家纺企业，我们与这个国家，与芬兰人1起走过了整整两个世纪。

芬兰消费者不会特别在乎产地，人们相信Finlayson的品质。比如这套99%尼龙的高品质“可用50年”的床品就是中国制造的。

华丽志：芬兰家纺品牌竞争剧烈，是甚么让Finlayson在竞争中脱颖而出？

Jukka Kurttila:芬兰有很多出售家纺产品的企业，比如中国消费者熟习的Marimekko，但我其实不关注竞争者。由于当我们在看竞争者的动向及产品时，我们已迟于市场了。所以，我们选择向前看，专注于研究消费者在想甚么？他们喜欢甚么？他们平时在干甚么？他们有甚么需求？消费者才是市场，竞争者不是。

我和另4位合伙人在3年前入股这家公司。我是Finlayson最大的股东，也是CEO。其中1位合伙人Petri和我负责公司的平常管理，另3位投资者Risto Voutilainen （Finlayson董事会主席）, Sophia Ehrnrooth （同时也是芬兰著名刀具品牌Fiskars团体的股东）和Tomas Von Rettig 不参与平常管理。

目前在全球养殖工作服定做
，我们有32家品牌授权经营商，其中大多数都在亚洲。Finlayson在2013年进入日本市场，于2016年登陆韩国，同年，公司出口总额同比增长了133.9%。自我们入股后，已成功地让公司的年销售额从2014年2300万欧元增长到去年的3500万欧元，员工人数从2015年99人增至去年181人。

华丽志： Finlayson为何看重中国市场？

Tiina Mikkonen:我们认为中国消费者，特别是年轻家庭，对家纺产品的热忱正在逐步增加。1是中国经济的发展让消费者的平均购买力急速上升，再者中国年轻1代对生活用品的要求也愈来愈高，消费者愈来愈愿意为高品质的家纺产品买单。所以，我们对Finlayson在中国市场的前景很有信心，并为中国市场的开辟计划设定了雄心勃勃的目标，

我们计划未来5年在中国开设41家门店，和21家店中店。很快，中国将成为我们最大的市场，毕竟我们在芬兰也只有26间店。

华丽志：对中国消费者是不是了解？品牌在中国的目标客群是哪些人？

Tiina Mikkonen:中国消费者对新产品的接受度非常高，他们有强烈的好奇心，喜欢尝试新的品牌。生活湖北制服定制公司
方式类产品在中国也愈来愈遭到欢迎。我觉得中国消费者会凝听品牌背后的故事，他们对品牌权威性 （“brand authority”） 也特别敏感。

我们在中国的目标客群是25岁以上，偏年轻、城市化、组建家庭不久的人群。虽然现在的目标群体是中产阶级以上，但Finlayson的核心哲学是“每一个人都具有美丽、舒适的家”， 所以我相信在未来，每一个人都将是我们的潜伏客户。Finlayson不是卖奢侈品，而是高品质、价格可承受的产品。

Jukka Kurttila:在芬兰，我们的单品只有1个价格分界点 “price point”€€€€低于50欧元和高于50欧元。中国有许多人喜欢简单、有质感的家纺产品。中国有大好河山，中国人也酷爱大自然。相信他们对芬兰这些以大自然为灵感的设计，会有较高的接受度。

华丽志：为何选择品牌授权的模式？对中国市场有哪些具体的策略？

Tiina Mikkonen:我们认为以品牌授权的情势进入中国市场是风险最低的，毕竟我们不了解中国的经商文化，而且很难从芬兰总部远程运营。

今年初我们与香港雅芳婷A-Fontane公司签订了品牌授权协议，1方面，由于A-Fontane是香港1家老牌家纺企业，在香港有50多间门店，在内地有450多间店。希望借助其零售网络和营销资源，范围性地让中国消费者接触到Finlayson。另外一方面，我们希望和合作火伴1起，针对中国消费者做设计，为中国市场研发新产品。Finlayson的理念是关注消费者的平常生活，中国人的平常生活和芬兰人不同，所以把芬兰的1整套搬到中国是不明智的。

10月我们在香港铜锣湾崇高百货的快闪店已启动，随后第1家位于深圳的门店、香港时期广场的门店都将开业工作服发票报销单报销人要填谁
，品牌的宣扬也将与香港万宁团体共同合作展开。

华丽志：新1季有甚么有趣的产品吗？

Jukka Kurttila：这是我们行将投入市场的毯子，它的原料来自于海洋塑料清洁公司，我们用从海里打捞起的塑料废物造出了羊毛手感的毯子。这个系列目前在我们印度的工厂生产。

Finlayson的百年历史

1817年，1位名为James Finlayson的苏格兰工程师遭到沙皇亚历山东大学1世的约请，在圣彼得堡建造纺织厂。1820年，他造访芬兰，在坦佩雷市成立了1间棉花厂，这也让Finlayson成了芬兰历史最为悠久的家纺公司。

1836年，公司被卖给俄罗斯人后迅速扩大，并建立了自己的学校、医院、图书馆和教堂。1855年克里米亚战争后纸币失效，Finlayson开始自己发行货币，当时在坦佩雷市的所有店铺流通。2009年公司总部从坦佩雷搬来了芬兰首都赫尔辛基。

| 图片来源：Finlayson官方授权

| 责任编辑：Elis